Ökad tillväxt för kreativa och digitala byråer genom uppsökande försäljning och offentlig upphandling
Tillväxtorienterad strateg och säljare
Jag heter Nicolas Hornewall och är en tillväxtorienterad strateg och säljare som utvecklar och implementerar försäljningsstrategier. Jag har mer än 10 års erfarenhet av försäljning och projektledning och har bland annat arbetat med varumärken såsom Sonos, Adobe och NCC. Jag har också varit underleverantör med digital spetskompetens till några av Sveriges största kommunikationsbyråer, däribland Prime, Gullers grupp och The amazing society.
Mitt fokus ligger både på att identifiera nya affärsmöjligheter och att utveckla och förbättra befintliga. Idag kombinerar jag expertis inom affärsutveckling, b2b försäljning och offentlig upphandling för att hjälpa ambitiösa byråer att nå sina mål.
Vanliga utmaningar mina kunder står inför
BEROENDESTÄLLNING TILL ETT FÅTAL KUNDERJag ser ofta byråer som byggt stora delar av verksamheten på en eller få kunder och där en förlust eller förändring av kundbasen kan få allvarliga konsekvenser för lönsamheten. För att minska denna risk är det viktigt att diversifiera kundbasen och skapa nya långsiktiga relationer.
BRISTFÄLLIGA RESULTAT I SÄLJPROCESSENEtt vanligt fel byråer gör i sina säljprocesser är att sätta för stor tillit till egna case och erfarenheter. Istället bör fokus i första rummet alltid riktas mot kunden och kundens affär, behov och utmaningar.
INGEN STRUKTURERAD SÄLJPROCESSByråers viktigaste kanaler är ofta referrals och word-of-mouth. Kanalerna är centrala men de kan innebära risk för ojämn och oförutsägbar tillväxt. En strukturerad process krävs för att proaktivt nå nya marknadssegment.
BEHOV AV NYA SÄLJKANALERKanalmixen är en viktig del i säljframgången. Att förlita sig enbart på en typ av säljkanal begränsar ofta möjligheterna för tillväxt. Genom att investera i nya säljkanaler ökar exponeringen och möjligheten att nå nya målgrupper eller marknadssegment.
Hur jag kan jag hjälpa din byrå
TILLVÄXT - OCH SÄLJSTRATEGIJag bidrar med en tillväxt- och säljstrategi som fokuserar på era unika styrkor och utmaningar. Tillsammans med er identifierar vi de bästa tillvägagångssätten och verktygen för att nå era mål.
UPPSÖKANDE FÖRSÄLJNING MOT PRIVATMARKNADGenom att utgå från tidigare erfarenheter och case upprättar jag tillsammans med er segmentering och planer för nykundsbearbetning mot privatmarknad.
FÖRSÄLJNING MOT OFFENTLIG MARKNADJag hjälper er att utveckla försäljning mot offentlig marknad genom deltagande i offentliga upphandlingar. Arbetet består dels av att korrekt tolka och hantera formalia och dels av att paketera tjänster och tidigare erfarenheter.
KUNDANSVAR OCH PROJEKTLEDNINGJag hjälper er att utveckla merförsäljning till befintliga kunder. Arbetet består i att vidareutveckla kundernas kunskaper inom kommunikation och digitala möjligheter på ett sätt som bidrar till försäljning.
CASE
Kreativism
Kreativism är en kommunikationsbyrå som bland annat arbetar med organisationer som Akademibokhandeln, Xiaomi, Swedavia, Ecpat, PE teknik och PRO. Sedan 2023 hjälper jag byrån med leadsgenerering, nykundsbearbetning, kundvård och offentlig upphandling.
